第三章:第一次客户沟通前的“内忧”
客里空从压抑粘稠变成紧绷兴奋。
“太好!
首战告捷预兆!”
叶满几乎从子起,溢着胜利望悦。
林睿也显松,仿佛客户好消息能抵消掉部分愧疚。
“设计格还嘛。”
忍翘起尾巴,换叶满个“跟半毛系”。
然而,林韧却到丝毫放松。
两泼盆:“别兴得太。
只同次话沟通,‘首战告捷’还差万千里。
对方能只解,或者纯粹于礼貌。”
站起,到客央块板,拿起马克,作利落得像位即将部署作战任务指挥官。
“现,距午点,还到。
们需完成件事。”
板个键:.产品Demo(+逻辑).沟通脚本(价值主张+问题应对).背景挖(迅科科技+其创始)“睿,”向弟弟,“任务最。
需个以演示、包含核流程交互原型,需端支持,但端效果必须精准、流畅、专业。
能到吗?”
林睿受到压力,收敛笑容,郑点点:“通宵搞定。”
“通宵以,但质量能打折。”
林韧毫,随即转向叶满,“满,负责第第项。
沟通脚本突们能如何解决‘迅科’类初创公司痛点——资限,但又亟需专业数据分析取信轮投资。
背景调查尽能详细,包括们创始技术背景、过往言论、甚至投资偏好。”
“!
马把‘迅科’扒个底朝!”
叶满摩拳擦掌,刻投入战斗。
分确,刻起。
客里只剩键盘、鼠标点击数位板。
然而,平并未持续太久。
第个问题现夜。
林睿为追求极致交互效,使用个相对端框架,导致叶满无法正常显示。
“林睿!
搞么鬼?
边打全码!”
叶满着自己屏幕扭曲块错位按钮,差点崩溃。
“浏览器核太老!
或者没装插件!”
林睿也抬,语烦躁,正被个复杂渐变效果卡。
“客户为Demo特更浏览器装插件吗?
们融科技,极客秀!”
叶满据理力争。
“追求技术沿,么现们优势?
难用老掉技术吗?”
“用户验!
用户验才第位!
弄得再酷,别打,等于零!”
争吵把刚哄糖豆林韧引。
完双方陈述,首接令:“林睿,兼容性优先。
午点,任何台主流配置都能流畅演示版本。
刻切换方案,用最稳妥技术实现。”
林睿张张嘴,辩解,但到姐容置疑神,最终还懊恼抓抓:“……。”
叶满得冲扬扬巴。
第个问题接踵而至。
于沟通脚本核卖点,两又产分歧。
叶满认为应该调“成本”:“们必须用价格优势吸引们!
‘只需传统构分之价格,获得同等级别分析务’,诱!”
林睿边修改代码边插嘴:“对!
们应该调‘定制化’‘瞻性’!
们模型更灵活,能捕捉到微妙变化,才技术追求创始!”
“懂么营销?
初创公司预算第!”
“懂么产品?
核竞争力才键!”
两争得面赤,谁也谁,最同向林韧。
林韧没刻回答,速浏览遍叶满准备脚本初稿林睿提观点,沉吟片刻。
“们两个,都对半,也错半。”
拿起,脚本划掉“成本”,改为“极性价比”。
又旁边补充:“止于数据呈现,更提供险洞察。”
着两,解释:“只提价,拉们格调,让怀疑质量。
只提技术,让们得昂贵且实用。
们,用‘性价比’包裹‘专业性’,让们得,选择们,办事智投资。
满,围绕‘极性价比’构话术。
睿,Demo演示环节,点展示模型如何现个被传统指标忽略潜险点,用实例证们‘洞察力’。”
锤定音。
叶满林睿对,虽然彼此还顺,但得承认,林韧方案确实更周全,更击害。
部刚刚平息,部压力再次悄然临。
凌晨两点,林韧屏幕无亮起。
母亲信:韧,妈没。
再好好。
创业太苦,妈疼。
万,就当妈借,吗?
等弟定,妈定让还。
文字似柔,却带着千斤担。
林韧只着条信,屏幕微映毫无表。
几秒钟,熄灭屏幕,没回复,继续埋检查林睿刚刚提交、修正Demo。
,些兼施段,只始。
能分,怕丝毫犹豫,都能成为压垮骆驼最根稻。
蒙蒙亮,准备作终于接尾。
林睿顶着两个圈,交个简洁、专业、运流畅交互原型。
叶满理份详尽“迅科”背景资料份经过林韧次修改、措辞精准、攻守兼备沟通脚本。
而林韧,则己经将产品逻辑、定位能遇到问题演练无数遍。
疲惫靠子,客里弥漫着咖啡熬夜酸腐息。
“现,们算准备好吗?”
叶满音些哑。
林韧着板密密麻麻记屏幕准备就绪资料,目沉。
“们准备好能准备切。”
,“剩,交临挥点运。”
始苏,而属于“韧科技”第真正考验,即将几个,通过根话线,悄然展。